宣传标语运用的字体标语|口号大全

关于5s宣传标语-5S的实施技巧
5S的实施技巧 1、突出重点、各个击破------推动5S活动是大工程,如决议要推动, 却半途而废, 或推动不力, 往往造成不良的影响, 最好先由小单位做试点推行,建立模范的个人或单位后,产生可行的信心,排除不可行的心理。有了成功的小单位,再扩大到各层面去。 2、检查------于推动前、后、中期等阶段,由企业经营者、部门主管组织不定期的对全区域进行巡视检查,针对现场的问题立即提出待改善的项目; 3、蟑螂搜寻法------蟑螂喜阴暗、潮湿和肮脏,能发现蟑螂出没的地方,就是5S运动的工作对象; 4、公用设施重点法------公共厕所在人们的印象中是脏、恶臭,如果5S推动从厕所开始,重新塑造文明厕所,那么5S就会事半功倍 ; 5、天空捕蝉------一般人走路不 会向上看,形成天花板也是一个死角的现象,应该采取“永久对策”解决空中不文明的现象; 6、地毯搜索------既然向上看是很重要,试试向下看也成为5S的重点之一。例如:地板清洁度、管线不良、抹布乱放、料桶排放混乱、制品满地等等; 7、扩大空间法------人们都有念旧的情绪,个人抽屉,仓库死角,杂物堆….等经常保留一些“舍不 得丢弃”的东西,就像老太婆长期收敛的瓶瓶罐罐,实在有碍观瞻; 8、下班后检查法------一个推动5S的公司,在下班后,巡视空无一人的车间,此时最能明了推动5S的活动的真正“现实面”了。材料、零件用毕是否归位?工作结束,有没有为明天做准备; 9、 老鼠觅食法------如同老鼠的特性,沿着墙角行走找食物往往有意外的收获,我们把堆积的物品移走,或把柜子移动会发现许多“宝物”:灰尘、毛发、杂物等,真是触目惊心,这是根绝脏乱源头的做法; 10、定点摄影法------爱整洁的人都会照镜子来整理自己的仪容。因此“照镜子”是用来明白自己的是非和缺点,利用拍照取代镜子的功能,就是所谓的“定点摄影法”,就是在同一地点利用有时间显示的相机,把改善前和后的情况摄影下来,并展现公布让执行者和大家一起评价,是一个非常实用的做法; 11、分工合作法------5S进行到工厂区域规划后,将责任划分给各部门,再往下进行的是要细分到每一个人,并把部门内的责任区和物品做分配图落实每一个人,标示标准和激励措施,用以全员一起开展5S的活动; 12、 看板、目视管理------看板的目的是让任何人看到任何东西、任何文件、在任何地区都能了解应该做什么?如何去做?达到什么要求?而不是狭义的挂个看板而已。例如:部门人员管理板,清楚地记录人员的去向。看板是典型目视管理。目视管理还有“颜色管理”,例如:让新进的员工戴不同颜色的识别卡,以提示大家照顾新人…等; 13、工具板------根据工具的特点或形状,安置在一块板上容易取用,取走后不止能一目了然、又可随时方便的放回,可大大方便现场人员,节约工作时间提高工作效率; 14、竞赛活动------利用竞赛活动来激励全员的竞争力而发挥创造力,提高团队精神; 15、文艺宣传------海报制作、标语甄选、5S专题晚会、成果演讲会、图片漫画等媒体的宣传, 都易于把5S活动开展得生动活跃、鼓动人心, 都能取得意想不 到的实际效果; 16、制作奖旗------在5S竞赛活动中,用象征荣誉的旗帜供获胜的单位悬挂,以激励和提高活动的竞争气氛; 17、运用《改善单》-------《改善单》在本文中称为《红单》, 它是一种起提示作用的表单, 要强调表单的“提醒”作用, 运用好《红单》, 即不能降低《红单》的“法律效力”,同时要努力降低受罚者的反抗心理,使《红单》达到随时使用即时纠正的效果; 18、目标 张贴法------为了能随时达到改善目的及克服 执行人员的惰性, 5S委员会应规定执行人员每周至少要开出多少张《红单》的目标, 使活动不会半途而废,且能使5S活动气氛热烈展开和向深度发展; 19、绿化认养法------公司的绿化工作十分重要,不但美化环境,同时给工作者造就一个清心舒适的工作场所,但花木的维护是一项技术性高、需要耐心和精心的事。使用专业人员,固然很好,但多出一项定期开销,成本提高,如采用员工自己认养的办法,除了节约费用外, 亦可陶冶认养者的情操,培养工厂也是我们大家的认同气氛; 20、 红单连罚------组织普遍存在一个理念原则:“员工工作不好,其责任是主管领导无方”。用单位被贴红单的张数以扣分数转为金钱罚主管来提醒主管人员尽督导的责任,当然每个扣分数的罚金不宜很高, 纯为提醒作用及加强主管督导的权力; 21、有奖征答------应用各种员工聚会的场合,采用各种机会抽签的方法,让抽到的员工回答一个已教育过、有标准答案的问题,答错的则以出队大声朗读标准答案2至3遍;答对了,则予以记录和根据场合颁发象征性的奖品。本办法的用意是略施加压力让员工用心了解环境标 准书的内容和关心5S活动,当然,答题范围应事先教育和公告; 22、 关心我------公司的人员流动和新进人员的加入都会因教育培训来不及而使推动品质下降,设计新进人员不同的识别卡;(一)让工作伙伴知道是“新鲜人”,能够协助其遵守5S规范;(二)让“新鲜人”明白自己在试用期是学习阶段;可以因不知道、不熟悉而犯错,但是过了试用期则必须遵守规定了; 23、重点推广法------5S活动的持续必须要有耐力,经过一段时间应提出更高的要求,拟定新的目标,应抓住5S推行的主要问题,有的放矢的制定计划和执行; 24、会议记录表------5S的推行委员会是义务的工作,为了肯定参与人员的推动过程成就和推动活动的追踪执行,每次的“会议记录”是绝对重要的。内容应包括有:决议项目、出缺勤记录、执行负责人、检查负责人、完成效果、完成日期、红单记录….等。更重要的会议表,应记录出席人员的发言,连同会议的决议传达给未出席会议的人员和与之相关的人,必要时,要“放大”公布在“5S活动看板”上; 25、“要”与“不 要”的清单------这是用在整理阶段时的表单,将物品依使用频率来清理,经过审查后再进行处理,亦可作为盘点阶段的执行工作; 26、分级领导法------5S推行委员会是活动的领导机构,推行初期,为集中力量推行,各级应建立5S推行委员会; 27、争议处理法------5S活动进入奖惩阶段时,部门或个人为了荣誉,自然不肯屈居人后,对开出的《红单》可能会引起争议,为减少运动的阻力,必须建立行之有效的“争议处理规定”。建立必要的“申诉管道”,各种争议必须按统一的程序和管道得以解决。
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决策力标语大全|决策力口号|决策力宣传标语

决策力标语大全

01 先评估风险,再勇敢冒险
02 全面预测,有效管理
03 预知与策略领导主动
04 直觉需要我们站在经验积累的高度上
05 把决策风险控制在可接受范围内,决策就是安…
06 定位决定地位,思路决定出路
07 果断行动!犹豫只会招来灾祸
08 方向错了,跑得越快偏差越大
09 复杂决策要多评估、多听专家意见
10 管理就是决策
11 决策的质量取决于打开思维空间、发散思维的…
12 决策过程的科学化是正确决策的必要条件
13 决策实际上就是取与舍、得与失的衡量
14 决策要尊重科学、尊重事实、面向未来、平衡…
15 科学决策是建立在准确的信息和数据的基础上
16 任何决策都有风险,决策过程就是从知识到胆…
17 提高冒险能力是提高决策能力的重要因素之一
18 提高思维创造能力是提高决策能力的重要因素…
19 提高心理承受能力是提高决策能力的重要因素…
20 提高预见能力是提高决策能力的重要因素之一
21 我们任何时候都离不开决策 标语114
22 运用系统决策工具,提高决策的效率和效益
23 信息是第一主导力量,掌握信息就是掌握趋向
24 一个成功的决策等于90%的信息加上10%的直觉
25 发展中不忘稳健,稳健中不忘发展

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杜绝浪费时间的宣传标语

杜绝浪费时间的宣传标语

(1)处理邮件时间降低
现代人沟通成本最低、最方便的工具之一就是电子邮件,但是许多人也耗费许多时间在电子邮件的阅读及处理上(或完全不看)。以下几个建议是我自己实战的心得,也提供大家参考
a 关掉即时通软体及邮件软体的提醒声音:
这样子工作时的注意力才不会中断,关掉后,我觉得心情轻松许多,大家不妨试试。
b 减少每天检查email次数:
永锡每天在固定的时间检查email,例如早上九点、下午两点。虽然降低检查email次数,但是一进入信箱,就要求自己要把email都处理完,才离开,这也是一种批次处理的观念。
c 将email内容写的很清晰:
这样子可以避免别人看不懂,又发了一封email询问,增加不必要的信件数量。太长的信件一定要分成几个重点,让阅读者读起来轻松,写完后自己要再读一次,避免词不达意,及看看有没有要补充的事情,这样的方式反而节省许多不必要沟通时间。
d 不开转寄的信件:
有些朋友会寄发大量的转寄信件(有趣的文章、投资资讯),若不想看,可以用email信箱里面的筛选器或邮件规则,将之分类到垃圾信件,或请朋友不再寄发。值得读的信或资料,转到to read list资料夹,有空时慢慢看,不要放在收件匣内。
e 找一个垃圾邮件过滤功能强的email服务:
我所用的gmail服务及apple的mail程式都有很好的垃圾信过滤功能,以前用的yahoo.tw信箱垃圾信过滤的功能不佳。
f 建立自己的通讯录,批次寄出信件:
利用通讯录,可以分类批次寄出信件,除了可作个人行销外,还可以节省大量时间。

g 清空收件匣:
我的email信箱收件匣的部份会尽量清空,这样子一开email才不会看不清哪些是还没处理的事情。无法立刻完成的事情放到to do list资料夹,要阅读的东西放在to read的资料夹,要用别的方式处理的事情(电话,自己动手)的事情放到自己的行动清单,彻底清空收件匣。这样子一开email永远只有最新的信件在里面,也可以省下许多辨识的时间。
h 学习电子邮件筛选器或邮件规则:
设定一些筛选信件规则,在信件收到的同时,一些信件就可以分到垃圾信件区,减少要处理的时间。永锡会将一些朋友的转寄信件、网站发出的广告信件、新闻设成规则处理,自动送到不同资料匣,检少要处理的信件数量。
电子邮件是个重要非同步沟通工具,但是要有良好运用方式,才不会一点一滴偷走我们宝贵时间。

(2)减少打电话的时间
时间管理专家曾经统计过浪费时间的前15个原因,其中第一名就是电话干扰。其实,由于运用许多工具来沟通,永锡打电话的数量越来越少。事前将杂事做好加工 处理的工作,确实可以减少打电话的数量及通话时间,但是仍然需要有一些打电话的方法,我也分享一些我使用的技巧和大家分享。
a 拥有完整的通讯录:
很多人都没有在电脑中建立通讯录的习惯,通常使用手写的通讯录,或者是手机内的通讯录,重复誊写或换手机时,常常就漏失了重要的电话。若能善用电脑中的通讯录软体,一来可以和手机做同步,不需重复输入,二来搜寻快速,就算通讯录量多也不怕(与我的通讯录为1200 笔)。永锡收到名片时,如果是重要的,就会打字到自己的通讯录,以便日后联络,虽然比较耗时,但是相当重要。这是一个自我行销的时代,通讯录就是最好的行销辅助工具。

b 善用免持听筒功能:
一般办公室电话有一个很好用的功能”免持听筒”(见上图红框处),可以让我们等待对方接听电话时,空出双手继续处理事情,增加效率。
c 批次打电话,规划交谈的内容:
列好电话清单,一次打多个电话;打电话前先规划一下要讲的重点,都可以节省实际通话的时间。老婆常常提醒我要先想清楚自己要问的问题在和别人请益,这样又尊重对方,又能省下双方时间。
d 电话旁边要准备纸笔:
交谈时,难免有要纪录的资料,要随时准备纸笔在桌上以便纪录。电话要固定放在左手边(左撇子放右手),方便手写纪录。
e 善用skype等网路电话:
skype可以大幅降低通讯成本,我常常运用skype打国际电话,现在还有一种skype pro功能,让我们打国内的长途电话也很便宜。
f 改变习惯将”你好吗?”问候式的话语改变:
接到电话时说”我有什么事情可以为您服务。”这样的话语减少打招呼的时间,是一种不错的节省时间方式。
g 用email或简讯取代电话交谈:
电话沟通需要两个人同时在场,有时候简单的事情用简讯通知,复杂的事情先写email都可以节省双方的时间。
我们使用电话的习惯,也可以用20/80法则来思考,把时间用在重要的事情上面,这样才是较好的方式。
结语
人际关系维护和时间管理,看似两者有所矛盾,但是我们必须好好的思考自己的沟通系统,这样才能找出合宜的方法,才能达成沟通的效果,又能有效运用时间。

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经营管理标语|经营管理宣传挂图|经营管理口号

经营管理标语|经营管理宣传挂图|经营管理口号

JM01. 管理职责化,工作标准化,办事程序化,考核定量化,治企法制化
JM02. 变革管理激发动力,企业的变革是必然的规律,要么自己革自己的命,要 么市场革你的命
JM03. 以人才支撑业务发展,以科技获取产品优势,以营销创造客户群体,以管理实现经济效益,以效益体社会责任
JM04. 艰苦创业本色不能忘,高效务实作风不能变,管理创新意识不能丢
JM05. 建设一流环境,培养一流人才,练就一流技术,生产一流产品,提供一流服务,创造一流效益
JM06. 坚持一流管理,生产一流产品,提供一流服务,创建一流企业以精立业,满足用户需要;以质取胜,制作可靠产品;以诚相待,提供优质服务
JM07. 在瞬息万变的市场竞争下,企业要想完成自己的使命,第一是创新,第二还是创新,惟有创新不息,方能发展不止
JM08. 在日益激烈的竞争环境中,企业犹如逆水行舟,不进则退,慢进也是退
JM09. 我们不仅制造优良的产品,更主要的是在创造和推广一种全新的健康文化,普及一种新的健康生活观念
JM10. 保持独立——坚持职业立场专业水准。关注实效——解决问题作为最高原则;互动沟通——专家客户各有各的智慧;个案组合——个性化问题个性化解决;技能转移——尽力提高客户专业能力。
JM11.治企之道,有六字要诀:“志、勤、识、恒、法、创”。志:志向远大则有为,勤:勤奋努力则有才,恒:坚忍不拔则有成,识:虚心戒骄则有求,创:锐意创造则有新。
JM12.工作标准化,工作表单化,工作流程化,工作细致化,工作合理化
JM13.开会+不落实=零,布置工作+不检查=零,抓住不落实的事+追究不落实的人= 落 实
JM14.管理模式:一动:“走动式”动态管理。二表:日清工作卡(表)、工作检查表。三环节:班前准备、班中督促、班后检评。
JM15.管理方针:高——高起点、高标准、高效率。严——严密的制度、严格的管理、严明的纪律。细——细致的思想工作、细微的服务、细密的工作计划和检查。实——布置工作要落实,开展工作要扎实,反映情况要真实。
JM16.立足于平凡的岗位,专注于过好平凡的每一天,做好手中的每一事;把平凡的事做好了,就是最大的不平凡
JM17.该做的事,要雷厉风行;在做的事,要精益求精;未做的事,要胸有成竹;己做的事,要开拓创新

JM01、严格管理精益化,规范管理科学化,创新管理全员化
JM02、质量是我们生存的基础;创新是我们发展的根本
JM03、高速度发展企业,高效益回报社会,高品质富裕员工
JM04、造物之前,必先造人
JM05、经营企业就是要经营人,经营人首先要尊重人
JM06、成功的企业时刻意识到面临危机
JM07、居安思危,创优求存
JM08、讲公正,讲廉洁,讲正气,讲能力
JM09、追求实效、完善管理;提升品质,增创效益
JM10、开拓、创新,立足市场求发展;优质、高效,用户服务为用户
JM11、勤、俭、诚、信是做人之本,立企之本
JM12、科学、民主、法治——现代企业制度的根本
JM13、我们要明白这样一个真理,竞争是永恒,只有创新才能生存和发展
JM14、真实、诚恳,守信、有用;谦虚、和气,互利、共赢
JM15、科学决策,理性分析,人性管理,品质至上
JM16、严管善待、团结协调、专业创新、以人为本、
JM17、务实、求真、创业、敬业、爱业
JM18、用心经营,锐意进取,精诚与共,只争朝夕
JM19、观念的超越才是真正的超越
JM20、观念决定思路,思路决定出路,运用得当,小市场也能做出大业绩
JM21、指示服从制度,信任不忘制度,操作遵守制度,始终执行制度
JM22、管理的灵活或许是一种艺术,制度的灵活肯定是一个灾难
JM23、灵活要有原则,原则不可灵活
JM24、人人抓管理,事事讲规范,管理重微观
JM25、危机总是在最骄傲的时候到来
JM26、岗位上永远有创新的余地,管理上永远有更高的追求
JM27、管理的第一个功课,就是先管好自己
JM28、看不出问题是最大的问题
JM29、员工齐心,管理用心,对用户真心
JM30、管理的关键不在于知而在于行
JM31、等待是失败的源头,行动是成功的开始
JM32、珍惜每一分钱,花好每一分钱,挣来能挣的每一分钱
JM33、要为解决问题找方法,不要为逃避问题找理由
JM34、我们有两只耳朵,是因为:需要倾听左右的意见!
JM35、找方法才能成功,找借口只能失败
JM36、今天的成就是因为昨天的积累,明天的成功则有赖于今天的努力
JM37、不会做小事的人,永远也做不出大事来
JM38、少说一句与工作无关的话,多做一些与工作相关的事
JM39、守时是守信的起点,整洁是文明的基础
JM40、成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话
JM41、企业的每一份成功来自于每一位员工的每滴辛勤的汗水
JM42、精打细算降成本,千方百计提效益
JM43、零库存,零浪费,零不良,零故障
JM44、周密策划保交期,一诺千金重信誉

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九段销售员宣传标语口号

九段销售员宣传口号

一段销售员的做法:等上门——等客户上门,介绍产品,开票发货。

这样的销售员大部分时间在等待客户上门,等待客户主动打电话,然后再介绍产品。很显然,这样的销售员的业绩也不会太理想,收入自然而然也不会很高。这些人每天幻想客户会给他打电话,或者突然接到一个大订单,每天充满幻想,最终一无所获。

二段销售员的做法:走出去——认真准备,主动拜访开发客户。

销售员之所以存在,是由于市场竞争的日益激烈和产品同质化太快,需要我们销售员运用专业销售技巧和服务,把公司的产品主动地介绍给客户。客户资源有限,你不占领就会被竞争对手占领。在走出去之前,一定要知道自己去哪?要达到什么目的?也就是说在出发前对即将拜访的客户要进行一定的了解,准备相关资料,包括本次拜访的目的是什么?用1、2、3。。来表示(如果你不知道拜访客户的目的是什么,那么你就不要出发)

三段销售员的做法:做投入——把客户当亲人,在非业务层面做投资

你有多关心客户,客户就有多关心你!你去拥抱你的客户,客户同样也会张开双臂去拥抱你!请问你有过真正关心过客户吗?有过真正站在客户的角度去思考问题吗?有急客户之所急想客户之所想吗?如果回答是否定的,那么客户拒绝、抛弃你,很正常。要想让客户记住你、信任你,那么平时你就要在客户身上多做投资,而不是有产品推销给客户时才联系。比如记住客户的生日,发个信息问候,或是给客户买个小礼物,等等。如果你想做一定有办法。对客户投资就是对自己的成功进行投资。

四段销售员的做法:塑价值——掌握高超销售技巧,塑造产品价值不杀价。

为什么同样的产品,不同的销售员卖的价格却不一样。最主要的原因就是销售员的销售技巧和手段,不能把自己公司的产品的价值充分地塑造出来。客户不买的理由只有一个,那就是客户感觉不值,所以当客户说不需要或价格太贵的时候,潜台词就是说你的产品不值这么多钱,产品价值塑造不到位。低端的销售员只能降价,顶级的销售员是在卖价值。

五段销售员的做法:做成交——认真完成合同,信守承诺

销售的结果就是为了成交。但很多销售员一谈到价格,就感觉不好意思开口,好像是我们在欺骗客户的感觉。销售本来就是一个交换的过程,销售员要自然清晰地说出自己产品的价格。然后按照签订的合同履行服务职责。答应客户的需求,一定要全力以赴,赢得客户好感。

六段销售员的做法:超期望——主动帮助客户解决产品使用中的问题,提出新方案。

超出客户期望,也就是做了超出合同规定的项目和服务,让客户感到意外,感到惊喜,感到感动!通常是我们讲得产品附加值,附加的服务客户会感到非常感动,从而获得客户好感。

七段销售员的做法:再成交——赢得客户忠诚,重复消费/客户转介绍

一笔业务的介绍,恰恰是一个新业务的开始。但很多销售员,只会单笔业务操作,等待结款后,再推下一笔业务。销售就应该是一个常态,是一个持续不断的过程,一笔业务的结束就是下一业务的开始,甚至在一笔业务未结束前,就应该做新业务的铺垫,这样的话客户在你这里的消费就会源源不断。把握为客户服务的每个环节做好销售。

八段销售员的做法:做流程——总结成功经验(销售流程、技巧)

成功的销售员并不在于有多聪明,而是比别人更用心,每次拜访结束后都进行经验性总结,无论成功和失败的经历,都要进行反思总结,并形成自己的销售经验和流程。以后的销售就变得更简单了,按成功的经验流程操作就可了。

九段销售员的做法:带团队——分享经验,帮助队员共成长。

这样的销售员不但自己的业务做的非常好,而且还能够帮助团队的其他成员成交。把自己的销售经验和流程告诉给团队,让团队的每个人都能掌握这个技巧。同时,他还鼓励大家要学会调整心态,注意总结等等。这样的销售员做的工作就是销售总监做的工作,在带领团队做业绩。

同样是做销售员,为什么业绩的差距就这么大呢?!归根结底,就是自己要跟自己较劲,每天进步一点点,只要坚持下来,过程中不断反思总结,相信你一定会成功!

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房地产经营标语|房地产宣传标语|房地产销售标语
一、房地产谈判的特点

  谈判的根本目的是达成协议和交易。其基本过程是:价格——讨价还价——相互让步——成交。价格又是最敏感的因素。房地产投资大、周期长、牵涉面广等特点决定了房地产谈判的特殊性。

  1、绝大多数谈判是一个艰苦的过程。由于房地产项目高投入、高回报的特点,房地产谈判将决定成千上万的利润和投资的归属。谈判双方往往持谨慎的态度,有些项目谈判时间长达1—2年,并不鲜见。

  2、谈判涉及许多长期性的投资和服务,对达成协议各方利益影响较大。例如某楼盘长期滞销,有客户前来洽购,提出按原价9折购买,经过谈判,最终是维持原价,但发展商免除客户10年物业管理费,因而背上了10年的负担,并承担了物价上涨等风险。以管理费2元/平方米,年递增5%,年折现率为10%计算,每平方米建筑面积10年管理费的现值也高达179元。

  3、谈判对象复杂,专业性强,发展商需要根据谈判对象调整自己的谈判阵容。不同的谈判具有不同的特点,如拆迁、设计、施工、物业管理等谈判的专业性较强,与合资、合作方谈判更需要综合的知识经验。一般而言,发展商的谈判阵容可由下列人员组成:能拍板的领导、经营开发人员、相关工程技术人员、财务人员、法律专业人员。当前有些发展商忽视法律人士的必要性,在项目谈判上有过不少的教训。特别是在与外商谈判时,常常不重视或忽视了一些重要问题,如“出现争议时,适用何方法律”、“合作方分享收益的期限”、“财务监督制度的完善”、“售楼收益如何运用处置”等等,容易让外商钻空子。建议发展商进行重大谈判时,必须聘请专职或兼职的法律人士参加,避免出现不应有的漏洞。

  二、谈判的准备

  统计数字表明,国外房地产谈判70—80%的时间花在准备上,真正谈判的时间不超过总时间的20—30%。必须在谈判前做大量认真细致的工作,才能掌握谈判的主动权。

  1、认真分析房地产市场状况,掌握相关信息资料。谈判的核心问题是价格,发展商制定的谈判价格必须建立在大量信息资料的基础上,才能具备真实性和说服力。笔者最近参与了一幅地块谈判,出让方出价达2000元/平方米建筑面积,我方经过认真细致的分析,用剩余法,倒算出可接受的地价低于1500元/平方米。在谈判中,由于我方信息资料齐全,取得了主动,最终以1250元/平方米建筑面积成交。

  2、调查了解谈判对手的情况。孙子兵法云:知已知彼,百战不殆。发展商往往熟悉自己,却疏于对谈判对手的调查。广州市目前有些中外合资大型项目陷入进退两难的境地,就是由于对外方的情况不够熟悉了解所致。有些名堂很大的外资公司,流动资金却严重不足,注资的数量和期限都未能按要求进行。双方谈判时,又未能就上述问题达成约束性协议和规定违约处罚办法。中方难免要交一些“不知彼”的学费。

  对谈判对手的调查了解,可以通过咨询、中介公司,通过公开发布的信息资料,也可以通过各种关系进行了解。甚至还可以直向对方询问(虽然对方往往隐瞒一些重要情况)。发展商在谈判前必须弄清对手的实力、意图、积极性、谈判人员的喜好,对方对谈判标的物的态度等等问题,才能做到心中有数。

  3、对谈判过程进行模拟分析。特别是对价格、付款方式、收益分配、权力平衡等要害问题,作好充分的评估,并制订切实可行策略。

  4、安排好谈判的议程。一个有利的议程,往往可使自己避开一些不利问题,使谈判顺利按预定的目标靠拢。发展商应认真分析谈判中会讨论的问题,尽量由自己制定议程。同时要注意:不经充分考虑和研究,不应轻率接受对方的议程。

  三、谈判的技巧

  谈判的核心问题是价格问题。然而,出人意料的是,房地产谈判中由于谈判失败而丧失客户的主要原因,往往并不是价格,由此可见谈判技巧的重要性。

  价格问题 15-20%

  对开发公司的谈判态度和方法有意见 65-70%

  开发公司的信誉不佳(商品质量不佳,售前售后服务太差等等) 10-15%

  发展商要使谈判取得成效,必须注重下述几方面的工作:

  1、摆正自身的位置,经营目标必须明确。谈判不是互摆姿态、亮立场,消磨时光,而做成生意。应尽量避免一些无实际意义的谈判。有必要建立双方之间的信任(对初次合作者尤其重要),可以让对方充分认识自己公司的业绩、实力、技术力量、经济可靠性等。这项工作可为谈判顺利进行铺平道路。

  2、加强谈判中的应变能力。

  (1)要有应付时间压力的措施。房地产谈判中,经常会遇到时限问题。对方可能会提出谈判最后截止期限,达不成协议就结束。或提出把原订三个阶段的谈判并为一起解决,加班谈判等等。发展商必须具有预备措施,才不致于陷入被动。笔者曾参与一合作项目谈判。出让土地方是一家工厂,厂方急欲卖地取得资金。由于该地块位置优越,多家发展商都是志在必得。厂方在与我方谈判时,一开始就规定了最后期限。我方掌握了相关资料信息,及时制定了详细的报价和计划,准备了相应的应急措施。结果在规定期限内一举谈判成功。

  (2)要有应付意外情况的准备。对手有可能在谈判中列举出乎我方意料之外的文件、资料、信息、证明等。对方甚至有可能利用一些特殊人物(如政府官员)来说情压价 (3)要密切留意谈判对手的反常表现。研究谈判方人员的性格,可能有助于消除双方因为情绪化而产生的误会。另外,对方如果暗中运用送红包、内幕交易等违反商业道德的手段,更须有足够的应急措施。

  3、谈判中的价格问题。谈判的最终目的,是达成双方可以接受的价格。笔者认为,发展商可加强以下几方面的工作。

  (1)注意谈价格的技巧。如果考虑到双方要价的差距较大,可以先建立双方的信任,先谈一些具体的环节和双方容易解决的问题,避免一开始谈判就陷入僵局。b

  (2)要注意非价格因素。如本公司实力雄厚、信誉好,拟合作房地产项目前景优良,或对方由于某种原因,急欲投资合作建设,则价格可以提高一些。在这种情况下,“喊价高的人往往会以较高的价格成交。”

  (3)妥协和让步。房地产谈判中,往往会因为一些具体问题互不相让,僵持不下。在必要的时候,双方都要作一些妥协和让步,才能最终达成协议。下述一些做法可供参考:①在价格上预留有妥协余地,同时准备好让步的幅度和策略。②在小问题、次要方面妥协,在大方面、主要问题上不让步。③面子问题(名称、归类、包装等)可优先给对方,我方应争取实质利益。④在价格上不让步的同时,考虑对方的困难,可对付款方式、首期款、付款期限等给予对方一定的宽限。

  (4)注意识别对方的虚假行为。例如,对方一开始就拒绝我方报价,可能并不是他们对价格不满,而是企图在谈判中占上风,另外,值得注意的是,对方可能缺乏诚意,而运用虚假价格策略,甚至违反市场规则的策略来进行谈判。遇到这种情况,更需要提高警惕,避免损失。灵活巧妙机智地运用谈判技巧,能使交易取得令人满意的结果。。。

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第26届大运会口号

中文口号“从这里开始”,英文口号“StartHere”,在意思上高度一致。英文口号中,“Start”是“开始,起步,启动”的意思,Here是“这里”,“此时此地”的意思,有时间、空间两个概念。

口号具有较好的延展性,便于多场合扩展使用

首先,中英文口号不含主语,能够扩展成各种子口号。每个人看到口号时,都可充分发挥想象,拥有广泛的自由和空间,可以将自己的期望作为主语加入到口号中去,所以口号拥有广泛的包容性。在今后的大运会筹办过程中,可围绕主题口号获得一系列子口号用于各种场合,例如火炬传递、开闭幕式、会歌歌词、单项赛事等等。

其次,在视觉表现上,该主题口号也有很大的延展性。在具体使用时,根据不同的场景和主题演绎不同的内容。可以设想:将主题口号字体固定,主语用手写体或其他变体,可以给受众长期稳定的视觉冲击,同时又能够获得非常醒目的效果。

例如:梦想/青春/事业/激情/健康/未来

Dream/Youth/Passion/Career/Health/Future

从这里开始StartsHere

最后,大运会主题口号作为深圳举办大运会的广告语,也是非常符合当代广告口号的创作原则。可以预想,口号与会徽配合使用、相得益彰,将会为深圳大运会的宣传增色不少。

口号延续了大运会不断追求创新的精神

大运会的会徽“欢乐的U”敢于创新,突破了以往标志的一贯模式,很好地诠释了世界大学生运动会的宗旨,形象地反映了大运会就是全世界大学生的文化嘉年华的特征,得到了市民、中国大体协、国际大体联的高度肯定。

大运会主题口号继续延续了一贯追求的创新风格。中文口号“从这里开始”摈弃了一般口号多采用“青春”、“激情”、“梦想”、“友谊”等词汇,文字质朴而意境深远,留有充分的想象空间,而且在表达上也没有采用一般口号那种四平八稳的对仗形式。英文口号“StartHere”词语简单,发音为爆破音,响亮、易懂易读。口号节奏感强,干脆利落,体现了年轻人朝气蓬勃、积极向上的精神风貌。

立意阐释

主题口号表达了“一切均可从深圳开始”的理念。

首先,“从这里开始”(StartHere)表明了深圳作为中国先锋城市在全球化进程中的起点价值。在《大国崛起》中,葡萄牙诗人贾梅士以“大地到此结束,海洋从此开始”的史诗赞颂了航海地理大发现对于全球化世代的巨大意义。深圳作为南中国边陲渔村小镇,160年前,西方殖民者来到香港,改变了深圳的地缘位置,30年前,一场伟大的社会变革从深圳开始,深圳成为中国大陆与世界最近的地方之一,开始了当代中国逐渐融入世界、走向全球化的征程,拉开了一场正悄然改变着中国并将持续改变中国的变革序幕。

其次,“从这里开始”(StartHere)表明了深圳作为“试验田”和“排头兵”在中国改革开放进程中的历史地位。改革开放的春风从深圳开始,吹遍了中国神州大地;16年前“小平南巡”讲话,冲破姓“社”姓“资”的束缚,打破了计划经济崇拜对生产力发展的束缚,吹响了第二次思想大解放的号角;今天,深圳正在为创建中国社会主义示范市而努力奋斗,深圳正以欣欣向荣的飞速发展,昭示着中国现代化图景的璀璨未来。

最后,“从这里开始”(StartHere)表明了深圳第26届世界大学生夏季运动会在深圳举办对于推进人类友谊、社会和谐的巨大贡献。2011年,深圳第26届世界大学生夏季运动会在深圳召开,来自五大洲的青年人在深圳相聚,人类和平在这里得到最虔诚的尊重,全世界人民的友谊在这里得到激情碰撞,创新的意识和对未来的憧憬在这里放飞,各大洲、各种族青年朋友手拉手,在这里开启一个美丽、和谐、欢乐的新纪元。

第26届世界大学生夏季运动会即将在深圳举办,世界大学生运动会本身就是全球化时代的产物,在深圳这样一个因应全球化而诞生的滨海城市举办,应该说是实至名归。作为主题口号,“从这里开始”(StartHere)响亮地点明了深圳对于中国的特殊意义,点明了当代中国对于现今世界的深远意义。

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